发布时间:2013-4-14 浏览次数:5774
我们常常会和朋友宣扬,我爱某某品牌,讨厌某某品牌;我只喝某某可乐,绝不喝某某可乐;某国产品我从不考虑,或我就相信某国产品。我们有意无意的在消费时给了自己很多限制。心理研究发现,人们的这种行为是受到一系列的认知倾向的影响的。看看下面这些说法吧。
“养老保险效应(The Endowment Effect)”使我们更喜欢去拥有一件东西而不是失去它。有一个心理实验,研究人员拿出一瓶水,请参与者评估这瓶水大概值多少钱。大家觉得瓶子还挺漂亮的,应该值5美元。然后,研究人员免费送给参与者每人一瓶这种水。一小时后,研究人员说想重新从参与者手中买回这些水,请大家开个价。这次,大部分人开出了更高的价格,有的开价达到了8美元。从这个实验看出,人们一旦拥有了一件物品之后,会对这物品产生感情,因此在主人的眼中,它价值就会增加,即使这东西原本就是免费的。
“沉没成本谬误(Sunk Cost Fallacy)”,这是指当我们已经为购买一件商品或者服务投入了一定成本之后,就算不喜欢,也很难换用其它的品牌。例如你花不少钱买一堆食物,就算事后发现它真的很难吃,也舍不得扔掉;如果你已经很长时间订阅一份杂志,就算你觉得太贵了或是杂志越来越难看,也不会轻易的改订的杂志了。是联通好还是移动好?是电信好还是“长宽”好?其实都不重要,如果你在其中的一家上花了很多钱,你就不愿意换另一家的服务了,似乎否定过去的选择,就是在否定自己一样。
“选择支持倾向(Choice Supportive Bias)”是人们热衷于某种品牌,甚至在网上发生争论的原因。选择支持倾向是人类心理的重要组成部分,它会作用于你买东西时的整个过程。如果你打算买一台新电视机,在作出最终选择之前,会对产品各方面性能进行比较,买索尼还是买三星,买LED屏还是 LCD 屏,买 1080p 高清还是 1080i 高清,名堂太多了!不管怎样,你最后还是选择了一款产品,不管你选择的是什么,你都会编造出种种理由,告诉自己这件产品就是最好的选择。
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作者 梅塔 -------晓然原创如需转载请注明出处南京晓然心理咨询中心
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